عندما تبدأ أو تملك شركتك الصغيرة , فإنك بكل تأكيد ستعرف نقاط قوتك و ضعفك مقارنة بمنافسيك في السوق .. هل أنت الأرخص , أو الأسرع , أو الأفضل سمعة , أو الأكثر علاقات , أو لديك بعض المزايا و الأدوات التي لا يملكها غيرك , و غيرها . . و بناء على تلك المميزات التي تمتلكها و الإمكانيات التي تستطيع توفيرها , و وضع السوق و مستقبله , فإنك تستطيع سلوك أحد الإستراتيجيات التسويقية الأربع التالية :
1- استراتيجية اختراق السوق:
و تعني البيع بسعر منخفض و بكميات كبيرة , فيكون هامش الربح منخفض لكن السحب على المبيعات كبير جداً . و تتبنى هذه الإستراتيجية الأسواق الكبيرة كالهرم و لولو و غيرها ..
طريقة ...
الجمعة، 15 مارس 2013
الأساليب العشرة لإيجاد الزبائن
فمن جميل ما قرأت في الإدارات البيعية ما ذكره tom Hopkins في كتابه الظريف selling for dummies .
حيث ذكر عشرة أساليب فعالة تستخدم في العثور على الأشخاص المناسبين كزبائن .
ونحن في هذه المقالة نذكر هذه الأساليب العشرة و نتكلم عليها بإيجاز و بلغة
سهلة ، لما نراه في ذلك من حصر ـ تغليبي ـ لأدوات إيجاد الزبائن المتوقعين
.
و لكن قبل الخوض في هذه الأساليب العشرة و إعادة صياغتها ، نذكر هنا بعض
الفوائد أو القواعد التي ذكرها tom Hopkins حول التوقع للزبائن .
يقول tom Hopkins ص 60 :
( من تتوقع ؟
إن أفضل مكان تبدأ منه ، هو مع أشخاص دفعوا بالفعل أموالا مقابل منتجات خدمات مماثلة لما عندك .
فإذا ...
التفكير الابتكاري ومهارات التفكير الاستراتيجي
” يتمثل التفكير الابتكاري في قدرة الفرد على الإنتاج إنتاجاً يتميز بأكبر
من الطلاقة الفكرية والمرونة التلقائية والأصالة وبالتداعيات البعيدة
كاستجابة لمشكلة أو موقف مثير “
ويلاحظ من هذا التعريف أنه اشتمل على مكونات أربعة أساسية لعملية الابتكار هي :
1- الطلاقة الفكرية : وتتمثل القدرة على استدعاء أكبر عدد من الأفكار
المناسبة لموقف معين خلال فترة قصيرة نسبياً وذلك إذا ما قورنت عملية
الاستدعاء هذه بالأنواع الأخرى للتفكير غير الابتكاري . ...
الأربعاء، 13 مارس 2013
أنواع المشترين التسعة وكيفية التعامل معهم
يقول توم هوبكنز :
( لقد أثبتت دراساتي أن هناك حوالي تسعة أنواع من شخصيات مختلفة من
المشترين ، و كلما تعرفت على نوعية الشخصية مبكرا ، كلما تمكنت من بدء
تعاملك السليم مع كل صاحب قرار بشكل أسرع )
ثم يقول :
( إن أسلوب عرضك يجب أن يكون مرنا بما فيه الكفاية ؛ بحيث يناسب جميع أنواع
هذه الشخصيات ، و لا تحاول اعتماد أسلوب عرض واحد حتى لا تختصر عدد الذين
يمكن أن تخدمهم )
ثم بدأ توم هوبكنز يعرض أنواع هذه الشخصيات التسعة التي أسفر عنها إحصائه .
ونحن في هذا المقال نذكر هذه الأصناف التسعة بأسلوزب بعيد عن الأسلوب العقيم للترجمات .
وحقيقة فقد عملت فترة كمندوب لشركة صغيرة جدا عملتها للدعاية و ...
الاشتراك في:
الرسائل (Atom)
